Magyarország hagyományosan legnagyobb kereskedelmi és befektető partnere Németország. A Német–Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara tájékoztatása szerint kivitelünk 25%-a ezen a piacon talál vevőre. A 2012-es évben 20 013 millió euró értékű export valósult meg ebben a relációban. A magyar termékek a közbeszerzéseken is sikeresen méretik meg magukat, ahogy erről Nagy Zsolt, a Hungarolux Light Kft. ügyvezetője is nyilatkozott.
Elmondása szerint a tendereken a kétborítékos rendszer az általános: az első borítékban a műszaki tartalomra kell ajánlatot adni, és ha ez megfelelt, csak akkor nyitják ki az árajánlatot tartalmazó második borítékot. Ha tehát a műszaki tartalom nem felelt meg a kiírásnak, akkor már lényegtelen az árelőny. A világítástechnikai szakember beszámolója szerint Németországban példásan precízen születnek meg a kiírások.
Szakértők határozzák meg, pontosan mire van szükség, akik azt is pontosan tudják, milyen műszaki dokumentációt kell elvárni egy pályázótól. Amikor a magyar fejlesztésű LED-es ipari és közvilágítási rendszerrel pályáztak, örömmel tapasztalta, hogy alapvetően senkit sem zártak ki a versenyből azért, mert a terméke más megoldást alkalmazva teljesítette a kívánt műszaki paramétereket.
– A probléma akkor kezdődik, ha egy piaci szereplő erőfölénye már oda terjed, hogy az egyedi fejlesztésű műszaki megoldását a pályázat kiírója alapértelmezetten beépíti az ajánlatkérésbe. Ilyenkor a többi piaci szereplő vagy kiesik a versenyeztetésből, vagy a termékfejlesztésük kényszerül a ’kijelölt’ irányba fordulni – hívja fel a figyelmet Nagy Zsolt, aki hozzátette: – Mi is találkoztunk már olyan helyzettel, amikor egy domináns piaci szereplő termékfejlesztése vált etalonná egy tenderkiírásban.
Kell a német partner
A magyar fejlesztésű LED-es ipari és közvilágítási rendszer tenderrészvétele kapcsán kulcsfontosságú volt a garanciavállalás kérdése is, emiatt praktikusan egy német céggel létrehozott vegyesvállalat képviselte a magyar terméket. Meg kellett küzdeni a távol-keleti termékekkel is, amelyek a megrendelői oldal "éberségét" az alacsony árakkal kívánják áttörni. Ezeknél azonban komoly minőségi és garanciális aggályok merültek fel. Nem ritka, hogy a távol-keleti gyártású világítótestekben 3 hónap múlva már akár 20% fényerőcsökkenés tapasztalható, márpedig a lumen (azaz a látható fény) mennyiségének a csökkenése hatványozottan hat ki a megvilágított felületre. A 10% fényerőcsökkenés a világítótestben egy megvilágított asztal felületén már akár 30%-os fényveszteséget jelenthet. A Hungarolux Light termékeiben található Cree Ledek teljesítménye ezzel szemben 10%-kal emelkedett egy hónap után.
– A LED-ek ’beégtek’, így hívják a szakemberek maguk közt ezt a jelenséget. Ezt a tulajdonságot más világítótesteknél laboratóriumi és üzemi körülmények között nem tudták eddig megfigyelni. A USA-ban gyártott Cree Ledekre viszont alapvetően jellemző, hogy 800-1000 üzemóra után a 10%-kal növekszik a fényerő – mutatott rá Nagy Zsolt az általuk használt LED-ek speciális tulajdonságára. Arra a kérdésre, hogy hol tart a magyar fejlesztésű LED-es világítástechnikai rendszer a német piacért folytatott versenyben, a szakember elmondta, hogy jelenleg már több ezer darabos megrendelésállományt szolgálnak ki, 6 hetente 200 db közvilágítási lámpát szállítanak Németországba.
A PearlLight közvilágítási termék abszolút versenyképesnek bizonyult, és komoly konkurenciája a Philipsnek, az Osramnak és a Schrédernek. Már több közbeszerzést is megnyertek a nagy márkákkal szemben, és folyamatosan meghívásokat kapnak német állami tenderekre, ahol a német sajátosságok – elsősorban a garanciavállalás kérdése – miatt a magyar cég közvetlenül nem, csak a német partnercégük, a LIS GmbH (Ledlighting Industrial Systems) vehet részt. Érdemes tehát a hazai vállalkozásoknak, termékeknek megméretni magukat a nemzetközi porondon és a közbeszerzéseken is, derül ki a 100%-ban magyar kkv tapasztalataiból. Magyarország hagyományosan legnagyobb kereskedelmi partnere, Németország pedig erre az egyik „legkívánatosabb” célpont.
