Az Ázsia, Amerika és Európa alkotta térséghármas termékfilozófiájában egymástól eltérően fejlődik. A gépek felhasználói mind gazdasági, mind műszaki téren pontosan a regionális igényeikhez szabott megoldásokat várnak el. Az ehhez szükséges úgynevezett cost engineeringnek, azaz az adott géppel kapcsolatos költségek „belövésének”, a költségközéppontú tervezésnek minden esetben a kulcskövetelményekhez kell igazodnia: Ázsiában a beszerzési költségek, az USA-ban a működtetési költségek, Európában pedig az életciklusköltségek állnak a középpontban.

Eltérő igények három kontinensen

Vegyük például Kína példáját. A világ e legnagyobb gépipari piacán a piaci szegmensek egymáshoz közelítenek. Az eddig erős alacsony költségkategóriás szegmens zsugorodik. Az elsősorban az európai gyártók által uralta magasabb árfekvésű szegmens csak nagyon gyengén növekszik. Ezzel párhuzamos a közepes árkategóriát képviselő gépek szegmense mutatja a legnagyobb növekedési potenciált. És éppen ebben a kategóriában feszülnek egymásnak legjobban a kínai és az európai gyártók.

A felhasználók számára a pontosan definiált teljesítményjellemzők tartása mellett kizárólag a beszerzési költségek számítanak – ez az elsődleges cél a cost engineeringben Ázsiában. Az Európában tervezett gépelemek, egységek és komplett gépek túl drágák, ha változatlanul kívánják őket Kínában gyártani. A középszegmens költségcéljait csak az egész világra szánt termékplatformok kifejezetten a régióban fejlesztett változataival, nagymértékű helyi értékteremtéssel lehet elérni.

Ezzel szemben Európára egy teljesen eltérő stratégia érvényes. A gépek alkalmazói a nagymértékű rugalmasságot tartják kívánatosnak, hogy minél inkább egyedi termékeket tudjanak előállítani. Ezért a beszerzési döntéseiknél elsősorban az életciklusköltségeket mérlegelik. A költségekhez igazított tervezés ehhez az energiahatékonyság növelésével és a leállási idők gyors átállásokkal elért csökkentésével tud hozzájárulni. A gyakorlati megoldásban a gépgyártók egyre több funkciót szoftveresen alakítanak ki, és nagy súlyt fektetnek az innovatív műszaki megoldásokra.

A harmadik nagy piacon, az USA-ban a gépek felhasználói elsősorban a szabványosítást szorgalmazzák, hogy a működtetési költségeiket a beszerzéstől a kezelésen át a karbantartásig és a javításig minimális szinten tarthassák. A cost engineering főként a beszerzési és a logisztikai folyamatok egyszerűsítésével járulhat hozzá a kitűzött cél teljesítéséhez.

A globális növekedés motorja

A nagyban eltérő regionális piaci követelményeket a vállalatok csak akkor tudják teljesíteni, ha szisztematikusan kiépítik gyártási és fejlesztési kapacitásaikat a célrégiókban. Ezért koncentrálja például a Bosch Rexroth valamennyi fejlesztési tevékenységét Kínában a saját k+f centrumában, és ezért futtatja fel k+f kapacitásait az USA-ban. Az itt fejlesztett regionális termékeket és megoldásokat aztán az ottani üzemek gyártják le, jelentős helyi beszállítói arány mellett.

Ezzel az aktuális kulcsfaktorokra, azaz a beszerzési, az életciklus-, illetve az üzemeltetési költségekre optimalizált, régiókra bontott cost engineeringgel a Bosch Rexroth helyi előnyökre tesz szert az említett hármasba tartozó valamennyi piacon – és ezzel átlagon felüli globális növekedés alapjait teszi le.